Esta sociedad se está haciendo cada vez más competitiva. La educación y el sistema que tenemos establecido nos empujan a estar cada vez más preparados y con cualidades y habilidades cada vez más diferenciadas, pero en realidad ¿cómo nos diferenciamos de otros que quieren optar a los mismos sitios de trabajo o dedicarse a los mismos empleos, o tener un negocio parecido al nuestro? Pues en el valor.
Está bien sacar algo al mercado que no exista, inventar un producto nuevo, pero se necesita una fuerte inversión de tiempo y de dinero. Además crear algo desde cero implica hacer un estudio exhaustivo sobre lo que estamos ofreciendo para saber si tiene aceptación y suficiente público que esté dispuesto a invertir en él.
No se trata de inventar algo nuevo, se trata de re-inventar algo que ya exista, hacerlo de otro modo, en cuando a atención al cliente, a distribución o crear un valor añadido.
El servicio que ofreces tiene que solucionar un problema que tiene el cliente, así que el valor de tu servicio es la solución a tu problema, puede ser además con extras que faciliten otras áreas de su vida o con bonos complementarios que le ayuden a solucionar su problema.
Así que plantéate:
1. ¿Estás vendiendo horas?
En ese caso tienes que plantearte no competir con los precios de los demás y hacerlo más barato para conseguir más clientes. La gente invierte en los que confía que les pueden solucionar su problema, así que los que te compren por una mera cuestión de ahorro, serán clientes que te pedirán descuentos y no valoren tu trabajo. Entrar en una guerra de precios no te conviene, siempre habrá quien lo bajará más que tú y estarás frustrado por trabajar muchas horas y no recompensarte todo el tiempo que inviertes.
2. Ahora se contrata más por actitud que por aptitudes
Hoy en día puedes formarte en las aptitudes y habilidades que necesitas desarrollar con la amplia oferta de formación que existe. Pero en lo que se refiere a la actitud, cuesta más de adquirir. Haz las cosas de diferente forma, para tener iniciativa y anticiparte en cuanto a hacer cosas, así generarás opciones y alternativas, para detectar oportunidades, para ser creativo, innovador, perseverante y conseguir lo que deseas.
3. Visibilidad
Para que los clientes elijan invertir en ti en lugar de a tu competencia, tienes que edificar una relación de confianza. Desarrollar tu marca personal para que te busquen y soluciones su problema, no porque eres barato o eres el primero que encuentran. La gente busca, compara y compra emocionalmente. Si tú no les creas cierto interés, no van a fijarse en ti. Aquí es conveniente edificar tu marca desde abajo. ¿Cómo quieres que te perciban los demás? ¿Con qué valores vas a basarte? ¿Qué propósito tienes tú y tu empresa? ¿Cuál es tu historia y cómo has llegado aquí? A la gente no le gusta que le vendan, pero le gusta comprar, así que si ofreces lo que ellos necesitan, creen en ti y confían que es la solución, invertirán en ti.
Sólo tienes que encontrar esa diferencia que hará tu oferta irresistible, porque supondrá un valor para tus clientes y eso es lo que ahora tenemos que buscar, el valor de lo que ofrecemos y el que nos tenemos que dar, ya que nadie puede ofrecer EXACTAMENTE los mismos productos o servicios que nosotros y de la misma forma. El valor, tu valor es algo que no se puede copiar. Todos somos distintos y nos regimos por valores y propósitos distintos, así que esa diferencia será el punto entre la venta o no.
¡Valórate y valora tu trabajo! Has invertido mucho tiempo en ser como eres.
Fuente: Emprenderalia
