Las cifras arrojan que 90% de las startups mueren. Lo que hay que saber es ¿qué hace que el 10% restante triunfe?
A lo largo del tiempo se le ha dicho a los emprendedores que para tener éxito sólo deben trabajar más duro que el resto y persistir, pero necesitas más cosas para llegar a tu meta.
El sitio entrepreneur.com detalló las 5 mentiras que más escuchan los emprendedores.
“Escucha a los datos”
No importa que tan famosos sean los libros de Lean Startups o los modelos que hablan de construir una empresa en tiempo récord, hacer demasiado énfasis en los datos puede ser peligroso. Muchos emprendedores creen que basta con entrar a Google Analytics, solo para confirmar lo que creen es cierto. Los datos y los análisis son esenciales, pero lo más importante es el análisis y la interpretación que tu cerebro le da. Los datos que ves en la pantalla son limpios, pero no tus creencias previas. La única manera de enfrentar esta información es ser brutalmente honesto y ser muy crítico con lo que estos datos significan.
“Sigue tus sueños”
Esta es la parte que requiere honestidad brutal. El éxito tiende a seguir a emprendedores que tienen una idea loca que quieren ver hecha realidad, pero están abiertos a tomar ciertos caminos para conseguirla. Es la diferencia entre decir “Quiero cambiar a la industria” contra “Quiero cambiar a la industria, pero para lograrlo debo empezar con esto”. Ser poco específico sobre qué camino quieres seguir puede ser mortal.
“Ofrécelo y se venderá”
Muchos emprendedores primerizos lanzan sus productos o servicios con bombo y platillo. Debes preguntarle constantemente a la audiencia sobre sus necesidades y no sólo hacer anuncios “porque el mercado entenderá eventualmente mi oferta”. Muchas compañías se van a la quiebra por inyectar todo su capital en tácticas de mercadotecnia antes de siquiera escuchar a su audiencia. No significa que las grandes empresas no sean pacientes, solo que escuchan las micro reacciones de su audiencia y hacen los ajustes necesarios para optimizar el capital que tienen.
“Haz una gran investigación de mercado hablando con tus clientes potenciales”
Este es otro mito que la comunidad de emprendedores expertos suele imponer a los startuperos. La verdad es que hacer investigación de mercado tradicional, con encuestas, focus groups y conversaciones abiertas, puede ayudar, pero puede guiarte por caminos equivocados. La realidad es que la investigación de mercado requiere el poder del contexto. Para triunfar necesitas la honestidad brutal de tu mercado y la única manera de obtener comentarios verdadero y útil es al tratar de vender tu producto o servicio.
“La suerte es un mito”
También conocido como los dichos “Tú haces tu propia suerte” o “Cuanto más duro trabajes, más suerte tendrás”. El concepto de “suerte” no existe; el término correcto es “sincronía”. La sincronía determina si las puertas correctas se abrirán en el momento indicado, si la persona clave llegará a tu vida o si tu producto resonará con el cliente. A pesar de nuestros esfuerzos, la sincronía está fuera de nuestro control. Es verdad que cuanto más trabajes, más suerte tendrás, pero eso es sólo porque al trabajar estás aumentando las posibilidades de cruzarte con la oportunidad correcta. Se requiere honestidad brutal para de depender de ideas como la suerte y llamarlo por lo que es: el cruce espontáneo de tu esfuerzo con los momentos correctos.
