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Consejos y estrategias

Aprende a fijar metas para tu negocio

Comienza a planificar y definir los objetivos que harán que tu negocio tenga una “ruta” de acciones a seguir.

Por Martín Vargas Pérez | Yo Soy Pyme

Como dice el refrán: las metas son sueños con fecha. Entonces, comienza a planificar y definir los objetivos que harán que tu negocio tenga una “ruta” de acciones a seguir.

Consulcope, la red de consultores en materia de competitividad y coordinadora a nivel nacional del “Programa Integral de Vinculación para Apoyar a las Pymes”, asegura que las metas dirigen las acciones, le proporcionan un objetivo al negocio y pueden servirte para medir el éxito de tu empresa.

Por ello, la manera de definirlas será determinante para alcanzarlas. “La mayoría de la gente concuerda en que las metas son importantes, pero menos del 5% las escribe o tiene planes de acción para lograrlas”, precisa la Corporación Financiera Internacional (IFC, por sus siglas en inglés).

“Y el culpable suele ser el miedo. Las personas no escriben sus metas en papel porque tienen miedo de comprometerse con ellas”, agrega.

¡No te agobies! Recuerda que puedes redefinir o cambiar tus metas en cualquier momento, lo importante es impulsarte a crecer. Si aún no te decides, estos consejos pueden motivarte:

Establece metas a corto y a largo plazo

Quizá desees fijar metas mensuales, trimestrales, anuales y hasta a tres años o a cinco años. Una manera de generar metas a corto plazo es tener en cuenta las metas a largo plazo, por lo que una vez que tengas definidas las metas más lejanas, puedes trabajar hacia atrás.

Por ejemplo, si tienes la meta de ganar US$100,000 este año, haz una lista con lo que necesitas hacer para ganar ese dinero. Cuando hayas terminado, organiza esos pasos en metas pequeñas.

Ten metas específicas que se puedan medir con un plazo límite

“Aumentar las ventas” es una buena meta, pero es tan vago que no proporciona un medio para juzgar el éxito. Modifica las metas para que sean específicas (“conseguir nuevos clientes”), cuantificables (“conseguir tres clientes”) y tengan un plazo definido para su cumplimiento.

No te comprometas con el fracaso

Asegúrate de que las metas se puedan alcanzar. Si apuntas demasiado alto, es muy posible que te estés condenando al fracaso. No se trata de no “mirar hacia arriba”, sino de ser realista.

No seas holgazán

Por otro lado, algunos empresarios establecen metas que son demasiado fáciles de lograr. Si estás en esta categoría, busca cómo fijar verdaderos desafíos. Si generalmente buscas incorporar un nuevo cliente cada trimestre, inténtalo con dos o tres clientes.

Sé pertinente

Las metas deben ayudarte a lograr un objetivo específico, ten cuidado con aquellas que sólo te mantendrán ocupado, pero no son adecuadas para el éxito de la empresa. Si no crees que las metas son valiosas, no harás el esfuerzo necesario para lograrlas.

Ten paciencia y persevera

Si el sistema de establecer metas no funciona porque no logras demasiado de lo que escribes, no te des por vencido. Establece metas pequeñas durante varios meses y verás cómo te acercas al objetivo.

Examina las metas constantemente

Mantén a la vista las metas semanales o las demás metas a corto plazo, mantenlas en tu escritorio o cerca de la computadora, así recordarás constantemente qué debes lograr. Analiza las metas anuales cada mes para ver si estás en el camino correcto y si el enfoque de la empresa cambia, no tengas miedo de alterar los objetivos, piensa que la flexibilidad es un componente fundamental para establecer metas.

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